Me kaikki tiedämme sen tyypin. Sen, joka oppii uusia asioita salamannopeasti, omaksuu uudet ideat kuin luonnostaan ja menestyy, oli kyseessä sitten työpaikka tai urheilukenttä.

Mietin pitkään kirjoittaisinko ollenkaan tästä aiheesta. Tässä maailmanhetkessä tuntuu, että sana tehtävänanto ja käskynanto ovat punaisia vaatteita osalle ihmisistä. Kaikensortin holokratiakokeilut päätyvät ennenaikojaan epäonnistumiseen ja siksi aiheesta on mielestäni tärkeää kirjoittaa. Hyvinvoivan työpaikan yksi merkki on se, että kaikki tietävät mitä pitäisi tehdä ja mitä heiltä odotetaan. Toisin sanoen parempi johtaminen tekee työstä kaikille mieluisempaa.

B2B-myyntitiimin palkkamalli

Avaan tässä kirjoituksessa ajatuksia siitä miten myynnin palkkiomalli kannattaa rakentaa B2B SaaS-yrityksessä tai jatkuvia palveluita myyvässä yrityksessä.

Digimyynti - mistä on kyse?

Digimyynti, verkkomyynti, etämyynti, b2b verkkokauppa jne. - digitaalisuus lyö läpi B2B-myynnissä, mutta oikean mallin löytäminen omalle yritykselle muuttuu kokoajan vaikeammaksi. Ihan kun pandemiassa ei olisi ollut vielä riittävästi haastetta, nyt viimeiset selvitykset asiakkaiden ostopreferensseistä antavat indikaatiota siitä että paluuta vanhaan ei ole.

Pyrin parhaani mukaan tässä kirjoituksessa avaamaan sitä, miten näen että myynnin todellinen digitalisoituminen tapahtuu. Kyseessä on toisaalta "ideaalimalli" (tai jopa eräänlainen kypsyysmalli), mutta on syytä huomauttaa näin etukäteen, että luonnollisesti jokaisen yrityksen pitää miettiä oma myyntimallinsa omasta kontekstistaan (markkinan maturiteetti / ostajien valmius, työvoiman kyvykkyys, kustannusrakenne jne).

[Disclaimer: Kun tässä kirjoituksessa puhun B2B-myynnistä, tarkoitan sellaista myyntiä jossa haetaan vuositasolla ennemmin satoja, kuin kymmeniä asiakkaita. Tämä rajaus siksi, että pystyt lukijana miettimään kirjoittamaani oikeasta kontekstista] 

Konsulttiyhtiö McKinsey julkisti syksyllä kyselyn tulokset, jossa selvitettiin B2B-yritysjohtajien (sekä myynti että palveluiden hankinta) näkemyksiä ja preferenssejä palveluiden myyntiin ja ostamiseen liittyen. Tutkittava asia on tietysti itsessään jo kiinnostava, mutta entistä kiinnostavammaksi sen tekee pandemian vaikutus yritysten toimintaan ja suunnitelmiin.

[Disclaimer: Multa kysytään usein start-upien rekrytointiin liittyen: miten valitsen oikeat ihmiset firmaani? Mitä minun pitäisi etsiä ihmisessä kun rekrytoin yritykseni ensimmäisiä työntekijöitä? Minkälaiset ihmiset sopivat parhaiten start-upiin? Vastasin näihin kysymyksiin tiiviisti Quorasssa, joten koitan tässä kirjoituksessa vastata näihin kysymyksiin hieman monisanaisemmin.]

Ajatus tähän kirjoitukseen lähti liikkeelle tästä twiittiketjusta, jonka tiimoilta sain muutamia suoraviestejä twitterissä. Muutama viestin lähettäneistä halusi keskustella siitä, miten urallaan pääsee eteenpäin.

Jäin miettimään asiaa ja päätin kirjoittaa aiheesta "Miten saan ylennyksen?"

Moni urallaan eteenpäin tahtova miettii tätä tyypillisesti jossain kohtaa uraansa. Tarjoan tässä kirjoituksessa oman näkemyksen asiasta ja koitan konkretisoida miten sinä voisit edetä urallasi.

Viimeisen vuoden aikana on tapahtunut melkoisesti asioita. Myin kaksi perustamaani firmaa uudelle omistajalle. Omasta yrityksestä luopuminen on kenties yrittäjäuran isoimpia asioita ja tiedän monta yrittäjää, jotka suhtautuvat aiheeseen kaksijakoisesti: toisaalta yrityksen myyminen oikealla hetkellä kiinnostaa, mutta epäonnistuneista yrityskaupoista on kuullut niin paljon ikäviä kokemuksia että ajatuskin hirvittää.

Olen toki ollut aiemminkin mukana yritysjärjestelyissä muutamaan otteeseen, sekä ostamassa että myyvän osapuolen taholla, mutta nämä pari esimerkkiä ovat kenties merkityksellisempiä siksi, koska tällä kertaa kyseessä oli omat yritykset.

Yrittäjäksi lähtemisessä ehkä kuumottavimpia asioita on liikeidean valitseminen. Miten löydän sellaisen idean, joka on varmasti hyvä ja josta voi saada aikaiseksi järkevää bisnestä?

Miten rakennan parempaa bisnestä? Ikuisuuskysymys, joka on kutakuinkin jokaisen yrittäjän mielessä. Oli tavoitteena exit tai vaan yksinkertaisesti parempi raha ja soljuvampi liiketoiminta, yrityksen arvon kasvattamisessa on muutamia universaaleja asioita, jotka auttavat rakentamaan parempaa bisnestä.

Olen kirjoittanut yritysten kasvukeinoista, yrityskulttuurin tärkeydestä ja liiketoimintamallien muutoksesta, mutta tajusin etten ole jakanut omia kokemuksiani siitä miten kasvatin kaksi yritystäni ja päädyimme exitiin asti.