Digimyynti - mistä on kyse?

Digimyynti, verkkomyynti, etämyynti, b2b verkkokauppa jne. - digitaalisuus lyö läpi B2B-myynnissä, mutta oikean mallin löytäminen omalle yritykselle muuttuu kokoajan vaikeammaksi. Ihan kun pandemiassa ei olisi ollut vielä riittävästi haastetta, nyt viimeiset selvitykset asiakkaiden ostopreferensseistä antavat indikaatiota siitä että paluuta vanhaan ei ole.

Pyrin parhaani mukaan tässä kirjoituksessa avaamaan sitä, miten näen että myynnin todellinen digitalisoituminen tapahtuu. Kyseessä on toisaalta "ideaalimalli" (tai jopa eräänlainen kypsyysmalli), mutta on syytä huomauttaa näin etukäteen, että luonnollisesti jokaisen yrityksen pitää miettiä oma myyntimallinsa omasta kontekstistaan (markkinan maturiteetti / ostajien valmius, työvoiman kyvykkyys, kustannusrakenne jne).

[Disclaimer: Kun tässä kirjoituksessa puhun B2B-myynnistä, tarkoitan sellaista myyntiä jossa haetaan vuositasolla ennemmin satoja, kuin kymmeniä asiakkaita. Tämä rajaus siksi, että pystyt lukijana miettimään kirjoittamaani oikeasta kontekstista] 

 

Read More

Yrittäjäksi lähtemisessä ehkä kuumottavimpia asioita on liikeidean valitseminen. Miten löydän sellaisen idean, joka on varmasti hyvä ja josta voi saada aikaiseksi järkevää bisnestä?

Read More

Miten rakennan parempaa bisnestä? Ikuisuuskysymys, joka on kutakuinkin jokaisen yrittäjän mielessä. Oli tavoitteena exit tai vaan yksinkertaisesti parempi raha ja soljuvampi liiketoiminta, yrityksen arvon kasvattamisessa on muutamia universaaleja asioita, jotka auttavat rakentamaan parempaa bisnestä.

Olen kirjoittanut yritysten kasvukeinoista, yrityskulttuurin tärkeydestä ja liiketoimintamallien muutoksesta, mutta tajusin etten ole jakanut omia kokemuksiani siitä miten kasvatin kaksi yritystäni ja päädyimme exitiin asti. 

Read More

Minulta kysytään tasaisin väliajoin mitä kirjoja suosittelen luettavaksi. Koska huomaan suosittelevani tiettyjä kirjoja tasaisin väliajoin, koen että on helpompaa listata kaikki suosittelemani kirjat yhdeksi listaksi ja päivittää sitä. 

Päivitän listaa löydettyäni suosituksen arvoisia kirjoja. 

Read More

Mikä ihmeen Subscription economy?

Subscription economy on kenties viimeisen vuosisadan suurin muutos liiketoimintamalleissa. Subcsription economyn periaatteiden mukaan toimivia yrityksiä näkyy jo lähes jokaisella toimialalla, mutta mistä tässä on kysymys?

Read More