Apua kasvuun

Minulta kysytään tasaisin väliajoin mitä kirjoja suosittelen luettavaksi. Koska huomaan suosittelevani tiettyjä kirjoja tasaisin väliajoin, koen että on helpompaa listata kaikki suosittelemani kirjat yhdeksi listaksi ja päivittää sitä. 

Päivitän listaa löydettyäni suosituksen arvoisia kirjoja. 

Lista päivitetty 5.6.2019: Lisätty The Hard Thing About The Hard Things

 

Strategia ja liiketoimintamallit

Subscribed (Tien Tzuo)
Maailman muuttuminen kohti tilaustaloutta on eittämättä digitalisaation ohella kaksituhatluvun suurin muutos bisneksessä. Subscribed on Zuoran perustajan, mahtavan Tien Tzuon kirja siitä miten erilaiset yritykset voivat siirtyä hyödyntämään tilausmallia liiketoiminnassaan. Vuoden 2018 paras bisneskirja, väittäisin.

Built to sell (John Warrilow)
Kirjan kirjoittaja John Warrilow on M&A konsultti, jonka Built to sell on erinomainen, tarinan muotoon kirjoitettu opas paremman yritysarvon luomiseen. Kirjassa käydään tarinan kautta läpi erään yrityksen tie huonosti johdetusta projektiperusteisesta liiketoiminnasta huomattavasti paremmin skaalautuvaan ja tuotteistettuun palvelubisnekseen, joka ei ole riippuvainen yrittäjästä. Built to sell pitäisi olla jokaisen yrittäjän pakollinen luettava ennen oman yrityksen perustamista. Väitän että tällä monet välttäisivät useimmat karikot.

Get a grip (Gino Wickman)
Gino Wickman hyödyntää Get a grip kirjassaan myös tarinaa. Tarinassa käydään läpi yrityksen tie sekasortoisesta kasvun johtamisesta kohti paremmin ja selkeämmin johdettua kokonaisuutta. Kirja nojaa "Entrepreneurial Operating Systemiin", jonka Wickman on kollegoineen kehittänyt. EOS:stä on vielä oma teoriapainoitteisempi kirjansa: Traction

Leading Change (John P. Kotter)
Muutosjohtamisen klassikkokirja, joka esittelee klassikkostatukseen nousseen muutosjohtamisen 8 askelmaisen mallin. Pakollista luettavaa jokaiselle esimiehelle ja johtajalle, ihan jo yleissivistyksen takia. Itse mallia kohtaa on esitetty vuosikymmenien aikana verrattain vähän kritiikkiä, joka kertonee siitä että mallissa on jotain kohdallaan.

Play Bigger (Al Ramadan, Dave Peterson, Christopher Lochhead, Kevin Maney) *UUSI 
Miksi yritykset, jotka onnistuvat luomaan itseään isomman liikkeen, kategorian, voittavat usein? Kenties yksi mielenkiintoisimmista Go-To-Market Strategiaa ja kategorianluontia koskettava kirja. Täynnä erinomaisia ja silmiä avaavia esimerkkejä siitä, mitkä tekijät vaikuttavat siihen että kategorian luonti onnistuu ja mitkä heikentävät onnistumisen todennäköisyyksiä. Pakollista luettavaa strategiasta vastaavalle johtajalle.

Design

The Non-Designer's Design Book (Robin Williams)
Johtajana oma huomio kiinnittyy huomattavasti useammin siihen, miten taidokkaasti designiä on hyödynnetty tehokkaan viestinnän välineenä. Huonon designin takia moni viesti hukkuu tai on heikoisti ymmärrettävissä. Hyvä design puolestaan johdattaa ja palvelee. Robin Williams käy tässä kirjassa läpi designin peruspilareita ja värioppia. Äärimmäisen kiinnostava kirja, vaikka hyödyntäisit vain slidujen tekemiseen.

Presentation Zen (Garr Reynolds)
Garr Reynolds tuli itselle aikoinaan tutuksi tämän videon kautta ja innostuin herran ajatuksista esitysten tekemisestä sen verran, että ostin hänen kirjan Presentation Zen. Paljon esiintyville ja sliduja työssään käyttäville kirja on erinomainen perusteos, joka ohjaa pois pahimmista esitysten virheistä.

Slide:ology (Nancy Duarte)
Nancy Duarte on firmansa kautta rakentanut huikeita kalvosettejä erilaisille yrityksille ja auttanut yrityksiä kertomaan tarinaansa paremmin. Slide:ologyssä käydään läpi esitysten rakentamista monipuolisesti ja kirja auttaa karsimaan esityksistä turhuuksia. Presentation Zenin ohella soisin tämän olevan pakollista luettavaa johtajille, jotka kärsivät Death by powerpoint sairaudesta.

Myynti

The Challener Sale (Matthew Dixon, Brent Adamson)
CEB:n (nyk. osa Gartneria) Dixon ja Adamson kirjoittivat The Challenger Sale kirjan pohjautuen tutkimukseensa, jossa he kävivät läpi tuhansien eri myyjien toimintaa, käyttäytymistä ja suorituksia. Keskeinen löydös: tietty myyjätyyppi pärjää läpi taantuman ja nousukausien. Äärimmäisen selkokielinen ja kiinnostava kirja. Sanoisin jopa pakollista luettavaa modernille myyntijohtajalle. 

Predictable Revenue (Aaron Ross)
Piilaakson myynnin raamatuksi tituleerattu Predictable Revenue on Sales Development funktion "keksineen" Aaron Rossin ensimmäinen kirja ja SaaS-yhtiöiden myyntiä (sitä myöden myös muiden) eniten mullistanut yksittäinen kirja. Aaron kertoo kirjassaan miten hän sai Salesforcella tehtäväksi rakentaa tehokkaamman prospektointi/kvalifiointimallin, jolla vapautettaisiin myyjien aikaa kysynnänluomisesta oikeaan myymiseen. Aaronin mainitsemat taktiikat kannattaa tietysti suhteyttaa oikeaan ajanhetkeen, mutta muuten erittäin validi kirja edelleen.

Sales Acceleration Formula (Mark Roberge)
Chief Sales Officer Mark Roberge oli HubSpotin ensimmäisiä työntekijöitä ja johdatti HubSpotin aina 100 miljoonan liikevaihtoluokkaan ja listatuksi yhtiöksi. Sales Acceleration Formulassa Mark käy läpi myynnin johtamisen mallinsa perusteellisesti ja avaa sitä oivallisin esimerkein. Nykyään Harvardissakin luennoiva Mark on taustaltaan insinööri ja hänen lähestyminen esimerkiksi rekrytoimista on hämmästyttävän hyvin palasteltu eri osiin. Äärimmäisen kiinnostavaa luettavaa, jos myynnin ja markkinoinnin johtaminen kiinnostaa.

 

Johtaminen

The Effective Executive (Peter Drucker)
Peter Drucker on ehdottomasti kovimpia liikkeenjohdon konsultteja ikinä. Effective Executive on Druckerin ajatukset johtamisesta ja tehokkuudesta hyvin tiivistävä kokonaisuus. Tiedemaailmaa Drucker ei koskaan onnistunut voittamaan puolelleen, mutta mitäpä tiedemaailmasta, kun hänen oppejaan ottivat käyttöön teorian sijasta käytönnönläheisempiin malleihin tottunut suuri yleisö (=bisnesmaailma). Toisena suositeltavana lukemisena herralta "Managing oneself", joka lienee edelleen paras itsensäjohtamisesta kirjoitettu kirja ikinä.

Team of Teams (Stanley McChrystal)
Moni kuvittelee armeijan ja etenkin erikoisjoukkojen olevan mekaanisesti toimivia, absurdillakin tavalla ylhäältä alas johdettuja organisaatioita ja ehkä juuri siksi armeijan oppien koetaan usein olevan ristiriidassa esim. tietotyön johtamisen kanssa. Kenraali McChrystal kertoo Team of Teamsissä miten 2004 terroristijärjestöä vastaan taistellessaan he ymmärsivät, että vanhojen toimintamallien aika oli ohi myös armeijassa ja kehittelivät keskellä taistelua mallin, millä tiimit toimisivat itsenäisesti, joustavan ja nopean päätöksenteon mallilla. 

 UUSI  The Hard Thing About The Hard Things (Ben Horowitz) 
Valtaosa bisneskirjoista on saatanan tylsiä, enemmän tai vähemmän ympäripyöreitä ja niiden tosiasiallisen sisällön voisi tiivistää kymmenesosaan. Ben Horowitzin kirja on täydellinen poikkeus. Kirja on täynnä elävän elämän oppeja johtamisesta, yrityksen skaalaamisesta, epäonnistumisesta... mutta ennen kaikkea niistä arjen vaikeista tilanteista, joissa punnitaan kuinka hyvä johtaja oikeastaan olet. Ehdoton top5 suosikkikirjani.

 

Elämänkerrat / muistelmat

Behind the cloud (Marc Benioff)
Behind the cloud on kenties suosikkikirjani. Salesforcen käsittämätön kasvutarina kerrottuna mielenkiintoisissa paloissa. Äärimmäisen hyviä esimerkkejä, loistavaa tarinankerrontaa ja huikea tiivistys perustaja / pääjohtaja Marc Benioffin yrittäjätarinasta. Jos elämänkerrat tippuu, lue ehdottomasti! Jos ei, lue silti. Niin hyvä tämä on.

Shoe Dog (Phil Knight)
Niken perustaja Phil Knight on viihtynyt julkisuudessa huonosti ja siksi Niken tarinaa ei ole päässyt kuulemaan oikeastaan kukaan. Shoe Dog -kirjassa Phil Knight avaa Niken huikean tarinan. Kirja on pakollista luettavaa yrittäjäksi aikovalle, sillä se tiivistää täydellisesti sen miltä menestys näyttää todellisuudessa sisältäpäin. Niin raakarehellistä kerrontaa, että kyynel ei ole myöskään kaukana.

 

Muut

Never Split the Difference (Chris Voss, Tahl Raz)
Valtaosa neuvottelutaitoja opettavista kirjoista on tylsiä ja eivätkä opeta mitään uutta. Niistä puuttuu kiinnostava konteksti tai ne ovat tympeän teoreettisia eivätkä "kentällä testattuja". Never Split The Difference on FBI:n entisen pääpanttivankineuvottelija Chris Vossin mahtava, käytännönläheinen kirja neuvottelutaidoista ja neuvottelemisesta. Kirja on esimerkitetty huikeilla tosielämän tilanteilla . Ja mikä tärkeintä, esimerkit ovat hyvin erilaisista tilanteista - niin arjen minineuvotteluista aina terroristien kanssa neuvottelemiseen. Ehdoton suositus jokaiselle.

Work Rules (Lazlo Bock)
Väitän, että HR näyttäytyy erilaiselta toiminnolta kun organisaatio on Google. Rekrytointivauhti, kompleksisuus, huikea määrä täysin poikkeuksellisia ihmisiä. Tätä Googlen ex-SVP People operationsin kirjoittamaa kirjaa voisi vaan lainata sadoilla mielenkiintoisilla ja herättävillä lainauksilla. Koska en halua kirjaa spoilata, suosittelen varsinkin johtajille pakolliseksi luettavaksi. Tuskin petyt.

Influence (Robert Cialdini)
Klassikkokirjojen klassikko. Arizonan yliopiston psykologian ja markkinoinnin professori Robert Cialdinin kirja vaikuttamisesta, jossa käydään läpi ne kuusi periaatetta jolla ihmiset tekevät valintojaan / mitkä vaikuttavat valintoihin. Pakollinen luettava.


b2b markkinointi puhuja

Topics: Kirjat, liiketoimintamallit, kasvu