1. Keskity tavoitetilaan

Kun kaikki työntekijät ymmärtävät (eivät siis vain tiedä, vaan ymmärtävät) yrityksen tavoitteen, liike-energia keskittyy yhteen suuntaan. Mikäli tavoite ei ole selvä kaikille, ei yritys kulje varmasti oikeaan suuntaan. Kirkasta tavoitetilaa, konkretisoi esimerkein & kommunikoi tarpeeksi usein.

Post hoc ergo propter hoc (Tämän jälkeen, siispä tämän vuoksi) on argumentaatiovirhe, jossa tapahtumajärjestyksen oletetaan vastaavan syy-seurausketjua eli kausaliteettia. Post hoc ergo propter hoc noudattaa kaavaa:

“The day soldiers stop bringing you their problems is the day you have stopped leading them. They have either lost confidence that you can help them or concluded that you do not care. Either case is a failure of leadership.”

General Electricin entinen hallituksen puheenjohtaja sekä toimitusjohtaja Jack Welch on kiteyttänyt hienosti:

"Before you are a leader, success is all about growing yourself. When you become a leader, success is all about growing others."
— Jack Welch

Kun ihmiset kehittyvät, yritys kehittyy.

Malli liiketoiminnan kehittämiseen

Liiketoiminnan kehittämisestä on kirjoitettu erinäisiä teoksia maailman sivu. Valtaosa teoksista on hyvin teoriapainoitteisia ja näistä vain aniharvaa on testattu käytännössä ennen kirjoittamista. Ne, joita on testattu käytännössä, on testattu suurten amerikkalaisten yritysten päivittäisessä elämässä. Kun näitä resurssisyöppöjä kehitysmalleja yritetään soveltaa täällä Pohjolassa, törmätään usein ongelmiin.

Note to self:

B2B ostoprosessi on muuttunut

Päivän lainaus tulee hieman yllättävältä taholta. Amerikkalainen pastori, kirjailija sekä puhuja John Calvin Maxwell tiivistää hyvin erinomaisen johtajan tunnuspiirteitä. Maxwellin kirjoja johtajuudesta on myyty maailmanlaajuisesti yli 19 miljoonaa kappaletta ja niitä on käännetty yli viidellekymmenelle kielelle. Kannattaa ainakin käydä kurkistamassa The 21 Indispensable Qualities of a Leader: Becoming the Person Others Will Want to Follow